دانلود نمونه سوالات خرداد 97 | سوال جدیدسه شنبه ۳ اردیبهشت ۱۳۹۸

آگوست 2018 - صفحه 3 از 13 - دانلود نمونه سوالات | سوال جدید

سخن دوست :امام حسین (ع) : بخشنده ترین مردم کسی است که در هنگام قدرت می بخشد.
 

نتایج کنکور دکتری ۹۷ فردا (یکشنبه) اعلام می شود

[ad_1]

مشاور عالی سازمان سنجش گفت: نتایج نهایی آزمون ورودی دوره دکتری تخصصی (Ph.D) نیمه متمرکز سال ۱۳۹۷ فردا یکشنبه چهارم شهریورماه منتشر می شود.


به گزارش سایت پی ان یو نیوز حسین توکلی در گفتگو با مهر افزود: ۱۱ هزار و ۹ نفر در  آزمون ورودی دوره دکتری تخصصی (Ph.D) نیمه متمرکز سال ۱۳۹۷ پذیرفته شده اند که فهرست اسامی آنها فردا یکشنبه ۴ شهریور در سایت سازمان سنجش به نشانی sanjesh.org اعلام می شود.

وی افزود: نتایج پذیرفته شدگان آزمون دکتری در دانشگاه آزاد اسلامی نیز متعاقبا از طریق سایت سازمان سنجش آموزش کشور اعلام می شود.

توکلی اظهار داشت: پذیرفته شدگانی که هم در ردیف پذیرفته شدگان دانشگاه ها و موسسات آموزش عالی و هم در ردیف پذیرفته شدگان دانشگاه آزاد قرار گرفته اند منحصرا می توانند در یکی از کدرشته ها ثبت نام کنند و مجاز به ثبت نام در دو کدرشته محل نیستند.

وی گفت: پذیرفته شدگانی که فهرست اسامی آنها فردا اعلام می شود باید با همراه داشتن مدارک مندرج در اطلاعیه اعلام اسامی ابتدا به پایگاه اطلاع رسانی دانشگاه و موسسه آموزش عالی محل قبولی مراجعه کنند. در صورت اعلام نشدن زمان خاص از سوی دانشگاه ها، پذیرفته شدگان باید در روزهای چهارشنبه ۷ و شنبه ۱۰ شهریور ماه ۹۷ با توجه به شرایط و ضوابط اعلام شده که در اطلاعیه آمده است، برای ثبت نام به دانشگاه ها و موسسات آموزش عالی مراجعه کنند.

 

آزمون ورودی دوره دکتری تخصصی (Ph.D) نیمه متمرکز سال ۱۳۹۷ روز چهارم اسفندماه ۹۶ در ۱۱۷ حوزه امتحانی در ۵۵ شهر کشور برگزار شد.

تعداد ۲۳۴ هزار و ۷۰۶ داوطلب در آزمون دکتری «Ph.D» (نیمه‌متمرکز) سال ۹۷ دانشگاه ها و موسسات آموزش عالی ثبت نام کردند که از این تعداد، ۱۸۷ هزار و ۸۲۱ داوطلب در جلسه آزمون حاضر بودند.

 

از تعداد حاضرین در جلسه آزمون، تعداد ۱۷۳ هزار و ۷۶۳ داوطلب مجاز به انتخاب رشته شدند و در نهایت تعداد ۱۲۴ هزار و ۹۰۵ داوطلب و یا به عبارت دیگر ۷۱.۸۸ درصد مجازین نسبت به انتخاب کدرشته محل های تحصیلی خود در فرم انتخاب رشته سازمان سنجش اقدام کردند.

۳۱ اردیبهشت ماه ۹۷ نتیجه انتخاب رشته داوطلبان دکتری ۹۷ اعلام شد و بر اساس ضوابط تعداد ۵۹ هزار و ۳۸۶ نفر از داوطلبان انتخاب رشته کننده در کدرشته محل های انتخابی دارای حد نصاب نمره علمی لازم اعلام شدند.

 

آزمون مرحله دوم شامل مصاحبه علمی و سنجش عملی، بررسی سوابق آموزشی، پژوهشی و فناوری داوطلبان توسط دانشگاههای پذیرنده دانشجوی دکتری در روزهای ۷ خرداد تا ۸ مرداد صورت گرفت.

گزینش نهایی داوطلبان در هر کدرشته‌محل براساس نمره کل نهایی حاصل از نمره علمی آزمون متمرکز (نمره کل اولیه- ۵۰ درصد در شیوه پذیرش آموزشی- پژوهشی و ۳۰ درصد در شیوه پذیرش پژوهش محور) و نمرات مراحل مختلف ارزیابی تخصصی، حدنصاب تعیین شده توسط دانشگاهها و موسسات آموزش عالی در هر کدرشته محل و با توجه به اولویت کدرشته‌محل‌هایی که برای مصاحبه معرفی شده‌اند، صورت گرفته است

 

[ad_2]

Likes0Dislikes0

آغاز مهلت ثبت درخواست مهمان و تغییر رشته پیام نور در نیمسال اول ۹۸-۹۷

[ad_1]

مهلت ثبت درخواست مهمان و تغییر رشته برای نیمسال اول ۹۸-۹۷ دانشگاه پیام نور از امروز شنبه آغاز شد /  برای درخواست مهمان به سیستم گلستان مراجعه کنید

 

 

به گزارش سایت پی ان یو نیوز  براساس آنچه که در تقویم آموزشی سال تحصیلی ۹۸-۹۷ دانشگاه پیام نور آمده است (تقویم آموزشی اینجا) مهلت ثبت در خواست مهمان موقت ، مهمان دائم ، تغییر رشته و تغییر گرایش در نیمسال اول از امروز شنبه ۳ شهریور آغاز و تا ۱۵ شهریور ۹۷ ادامه خواهد داشت
کلیه دانشجویان مقطع کارشناسی و کارشناسی ارشد پیام نور می توانند نسبت به ثبت درخواست مهمان اقدام کنند
توجه داشته باشید برای درخواست مهمان حتما رشته شما باید در دانشگاه مقصد وجود داشته باشد


نحوه درخواست تغییر رشته :
برای درخواست تغییر رشته باید به صورت حضوری به دانشگاه خود مراجعه کنید
شرایط تغییر رشته پیام نور را می توانید اینجا بخوانید کلیک کنید


نحوه درخواست مهمان موقت :
مهمان موقت به این معنی است که دانشجو فقط برای همین ترم پیش رو درخواست می کند که در دانشگاه دیگری مهمان شود
برای ارائه درخواست مهمان موقت (مهمان برای یک ترم) به صورت غیر حضوری و در سیستم گلستان پیام نور باید درخواست بدهید

در روش غیر حضوری با مراجعه به سیستم گلستان پیام نور به آدرس reg.pnu.ac.ir و بعد از ورود به سیستم گلستان از مسیر :
آموزش ->دانشجو->درخواست ها->تقاضای انتقال و مهمان->تقاضای انتقال به صورت مهمان در واحدها و مراکز داخلی
نسبت به ثبت در خواست خود اقدام کنید
نکته ۱ : دقت کنید گزینه ترم درخواست در سیستم گلستان حتما بر روی ۳۹۷۱ (نیمسال اول سال تحصیلی ۹۸-۹۷) تنظیم شده باشد

آموزش تصویری نحوه درخواست مهمان در سیستم گلستان پیام نور کلیک کنید


قبل از درخواست مهمان بخوانید :
شهریه دانشجویان مهمان به شرح زیر افزایش پیدا می کند

۱- شهریه متغیر متقاضیان مهمان موقت یا مهمان دائم به مراکز چهارگانه شهر تهران (پیام نور تهران شمال ، پیام نور تهران جنوب ، پیام نور تهران شرق ، پیام نور تهران غرب ) با ضریب ۱٫۳ محاسبه و اخذ می گردد.

۲- شهریه متغیر متقاضیان مهمان موقت یا مهمان دائم به مراکز استانها و شهرهای لواسان، دماوند، پردیس، ورامین، پاکدشت و ری با ضریب ۱٫۲ محاسبه و اخذ می گردد.

۳- شهریه متغیر متقاضیان مهمان موقت یا مهمان دائم از مراکز با نواحی پایین تر به بالاتر به غیر از شهرهای مذکور بند ۱ و ۲، بدون ضریب محاسبه و اخذ می گردد.


نحوه درخواست مهمان دائم :
مهمان دائم به این معنی است که دانشجو درخواست می کنند کلیه ترم های باقی مانده از تحصیل (تا پایان تحصیل )را در دانشگاه دیگری مهمان شود
برای ارائه درخواست مهمان دائم (مهمان تا پایان تحصیل)  باید به صورت حضوری درخواست کتبی به دانشگاه مبدا ارائه دهید


اخطار : اگر درخواست مهمان در سیستم گلستان استفاده کنید توجه داشته باشید تا زمانی که درخواست مهمانی شما توسط مبدا (دانشگاه خودتان) و مقصد (دانشگاه مهمان) بررسی نشود امکان انتخاب واحد برای ترم مهر را نخواهید داشت به همین علت پس از ثبت درخواست مهمان در سیستم گلستان ابتدا از مبدا بخواهید در سیستم درخواست شما را بررسی کند و اگر موافقت شد از مقصد بخواهید درخواست مهمان شما را بررسی کند

http://PnuNews.com
نکته ۲ :
در صورتی که در بازه زمانی مشخص شده از درخواست خود منصرف شدید می توانید با مراجعه به سیستم گلستان در همان قسمت ثبت درخواست اقدام به حذف مهمان خود کنید این امکان فقط تا زمانی که مقصد موافقت را اعلام نکرده باشد وجود دارد

نکته ۳ :
دانشجویان مقطع کارشناسی و کارشناسی ارشد می توانند از امکان مهمان شدن استفاده کنند به شرط آنکه مرکز مقصد رشته آنها را در همان مقطع داشته باشد


در همین رابطه بخوانید :
تاریخ ثبت نام و انتخاب واحد نیمسال اول ۹۸-۹۷ پیام نور کلیک کنید

 

برای ورود به سیستم گلستان بهتر است از لینکهای دسترسی سریع استفاده کنید
(دسترسی سریع به سیستم گلستان کلیک کنید) لینک سرور اصلی
دسترسی سریع سیستم گلستان با کلیه مرورگرها و حتی گوشی موبایل قابل باز کردن است
(دسترسی سریع به سیستم گلستان کلیک کنید) سرور کمکی
با کلیه مرورگرها و حتی گوشی موبایل

 

[ad_2]

Likes0Dislikes0

دانلود لیست ارائه دروس و منابع درسی نیمسال اول ۹۸-۹۷ پیام نور

[ad_1]

به گزارش سایت پیام نورنا (PNUNA.COM) : لیست ارائه دروس و منابع درسی نیمسال اول ۹۸-۹۷ پیام نور که اکنون برای شما گذاشته شده به صورت رسمی اعلام شده و قابل اطمینان است.

ابتدا رشته خود را در جداول زیر پیدا کنید و بر روی گروه علمی رشته خود کلیک تا به صفحه لیست ارائه دروس و منابع درسی رشته خود منتقل شوید.

 

جداول لیست ارائه دروس و منابع درسی نیمسال اول ۹۸-۹۷ پیام نور زیر به صورت خودکار به روز می شود و با تغییرات در منابع و لیست ارائه دروس نیز به روز می شوند

 

نحوه اطلاع از تستی یا تشریحی بودن و حذفیات دروس در امتحانات پایان ترم پیام نور – کلیک کنید

 


تمام لیست ارائه دروس و منابع درسی نیمسال اول ۹۸-۹۷ پیام نور به صورت فایل پی دی اف می باشد که برای استفاده از آنها باید برنامه ای را جهت باز کردن فایلهای پی دی اف – PDF – داشته باشید که با برنامه کم حجم زیر می توانید منابع و لیست ارائه دروس را مشاهده نمایید.

 

دانلود نرم افزار PDF Reader به حجم ۲٫۶۸ مگابایت

 

این لیست ها به صورت رسمی از طرف دانشگاه پیام نور منتشر شده است


لیست ارائه دروس پیام نور : لیستی که برای دانشجویان کارشناسی به صورت ۸ ترمه و برای دانشجویان ارشد ۳ تا ۵ ترمه ارائه می شود را لیست ارائه دروس می گویند در واقع همان واحدهایی می باشد که دانشجو در طول دوران تحصیل باید بگذراند.و به نوعی یک برنامه ریزی جامع درسی توسط خود دانشگاه برای دانشجو که به عنوان راهنما ارائه شده است و به دانشجو می گوید که بهتر است در هر ترم چه دروسی را انتخاب کند. نکته مهم در این لیست پیش نیاز همنیاز های مشخص شده برای هر درس می باشد که دانشجو ملزم به رعایت آنها می باشد یعنی حتما باید رعایت کنید. از نکات قابل ذکر دیگر اینکه ممکن است این لیست هر ترم عوض شود.

لیست منابع درسی پیام نور : یکی از مهمترین مواردی که دانشجو در کل دوران تحصیل با آن روبرو می باشد لیست منابع درسی می باشد در این لیست دقیقا مشخص شده است که برای هر درسی که انتخاب کرده اید چه کتابی را باید مطالعه کنید حتی حذفیات نیز در این لیست نوشته شده است اما یک نکته مهم درباره لیست منابع نوع امتحان هر درس است ! یعنی تستی یا تشریحی بودن هر درسی نیز در لیست منابع درسی مشخص شده است پس ملاک امتحان پایانی اینکه از چه کتابی و چه فصل هایی و تستی یا تشریحی بودن آن در لیست منابع درسی مشخص شده است.


لیست ارائه دروس و منابع درسی نیمسال اول ۹۸-۹۷ پیام نور برای کلیه دانشجویان با ورودی های آزمون سراسری و آزمون فراگیر و دانشجویان مرکز بین الملل قابل ارائه است شایان ذکر است وضعیت منابع دروس در متعاقبا اعلام خواهد شد

 

کلیه لینک های غیر فعال در هر مقطع و رشته ی تحصیلی متعاقبا اعلام می گردد – صبور باشید

در حال حاضر لینک مربوط به منابع درسی به تدریج در حال فعال شدن هستند

 

نحوه اطلاع از تستی یا تشریحی بودن و حذفیات دروس در امتحانات پایان ترم پیام نور – کلیک کنید

 


 

 


 

 


 

 


 

نحوه اطلاع از تستی یا تشریحی بودن و حذفیات دروس در امتحانات پایان ترم پیام نور – کلیک کنید

 

این لیست ها به صورت رسمی از طرف دانشگاه پیام نور منتشر شده است

کلیه لینک های غیر فعال در هر مقطع و رشته ی تحصیلی متعاقبا اعلام می گردد

 

[ad_2]

Likes0Dislikes0

زمان اعلام نتایج ارشد دانشگاه آزاد سال ۹۷

[ad_1]

نتایج ارشد دانشگاه آزاد سال ۹۷ در سایت مرکز سنجش و پذیرش این دانشگاه در دهه اول شهریور ۹۷ اعلام خواهد شد

 

به گزارش سایت پی ان یو نیوز نتایج نهایی دوره های کارشناسی ارشد سال ۹۷ دانشگاه آزاد اسلامی دهه اول شهریورماه از سوی سایت مرکز سنجش و پذیرش دانشگاه آزاد به نشانی www.azmoon.org منتشر خواهد شد.

  در این دوره داوطلبان می توانستند تعداد ۶ هزار و ۹۱۹ کد رشته محل را انتخاب کنند. 


هر داوطلب می‌توانست ۱۰۰ رشته ، محل را انتخاب و آن‌ها را در برگ اینترنتی انتخاب رشته ثبت کند

متقاضیان در یک رشته محل پذیرفته خواهند شد

همچنین ظرفیت پذیرش در دوره های کارشناسی ارشد دانشگاه آزاد برای سال ۹۷ نسبت به سال گذشته کاهش نداشته است.

در همین رابطه :

زمان اعلام نتایج نهایی آزمون کارشناسی ارشد سراسری سال ۹۷ کلیک کنید

زمان اعلام نتایج نهایی آزمون دکتری سراسری سال ۹۷ کلیک کنید

 

 

[ad_2]

Likes0Dislikes0

جزوه آیین دادرسی مدنی ۲ پیام نور

[ad_1]

جزوه آیین دادرسی مدنی ۲ دکتر شمس

دانلود جزوه آیین دادرسی مدنی ۲ پیام نور در قالب pdf شامل نکات مهم و کلیدی درس به قیمت ۳۵۰۰ تومان که لینک دانلود بلافاصله بعد از پرداخت نمایش داده می شود.

جزوه آیین دادرسی مدنی 2 پیام نور

قسمتی از جزوه آیین دادرسی مدنی ۲ پیام نور

فصل اول
۱- قرار رد درخواست خواهان که به علت نقض دادخواست صادر شده است در دادگاه صادر کننده قرار، قابل شکایت و اعتراض است.

۲- اگر مامور ابلاغ، دادخواست و ضمائم آن را مطابق قانون ابلاغ نکند ولی خوانده دعوی در جلسه حاضر شود دادگاه اوراق را ابلاغ شده محسوب می کند و جلسه را تشکیل می دهد.

۳- هرگاه در دادخواست، خواهان یا محل اقامت او معلوم نباشد ظرف ۲روز از تاریخ رسید دادخواست قرار رد فوری دادخواست صادر خواهد شد.

۴- در حکم رفع تصرف عدوانی، قانون گذار حکم غیر قطعی را لازم الاجرا می داند.

۵- هزینه دادرسی دعاوی غیرمالی، ده هزار ریال است.

۶- دعوای منقول اصولادر دادگاه محل اقامت خوانده و دعوای غیرمنقول در محل وقوع مال غیر منقول طرح می گردد.

۷- شرایط لازم برای دعوای تصرف عبارتند از غیرمنقول بودن، عدوانی بودن تصرف، عدم طرح دعوا در اصل مالکیت.

۸- وزارت خانه ها، موسسات دولتی و شهرداری ها می توانند علاوه بر استفاده از وکلای دادگستری برای طرح دعوا از اداره حقوقی خود یا کارمندان رسمی خود به شرط داشتن لیسانس و دو سال سابقه کار قضایی یا وکالت استفاده کنند، تشخیص احراز این شرایط با بالاترین مقام اجرایی سازمان مربوطه است.

۹- شرایط نفع به طور کامل عبارت اند از موجود و محقق بودن، اهلیت داشتن، شخصی و مستقیم بودن.

۱۰- چنانچه در مورد بهای خواسته میان اصحاب دعوی اختلاف شود و اختلاف موثر در مراحل بعدی رسیدگی شود دادگاه قبل از شروع به رسیدگی با جلب نظر خوانده، بهای خواسته را تعیین می کند.

مطالب مرتبط : دانلود نمونه سوالات آیین دادرسی مدنی ۲

۱۱- در صورتی که خواهان نتواند نشانی خوانده را معین نماید، بنا به درخواست خواهان و دستور دادگاه دادخواست یک نوبت در یکی از روزنامه های کثیرالانتشار به هزینه خواهان آگهی خواهد شد. تاریخ انتشار آگهی تا جلسه رسیدگی نباید کمتر از ۱ماه باشد.

۱۲- در صورتی که به دادخواست برابر قانون تمبر الصاق نشده باشد، چنین دادخواستی قابلیت ثبت در دفتر دادگاه را ندارد.

۱۳- دعاوی (تسلیم مبیع،) (اجرای تعهد به تحویل)، (وضع ید) به ترتیب دعاوی عینی، شخصی و عینی هستند.

۱۴- دعاوی (تخلیه ملک)، (الزام موجر به تعمیرات اساسی مورد اجاره)، (استرداد نامه خصوصی)، (استرداد هدایا) و (اثبات نکاح) از نظر مالی یا غیر مالی به ترتیب غیر مالی، غیرمالی، غیرمالی، مالی و غیرمالی هستند.

۱۵- چنانچه خوانده ی دعوا، شخص حقوقی باشد، نام و اقامتگاه شخص حقوقی نوشته می شود.

۱۶- اگر گواهی گواهان، جزء ادله ی استنادی خواهان در دادخواست تقدیمی باشد، باید اسامی و مشخصات و محل اقامت گواهان در دادخواست ذکر شود.

۱۷- هرگاه مدیر دفتر دادگاه در اخطار رفع نقص، مهلت نقص را ۵روز تعیین نموده و خواهان در این مدت رفع نقص ننمایند باید به دعوا رسیدگی گردیده و دفتر دادگاه تجدیدنظر اخطار رفع نقص صادر نماید.

۱۸- دعوایی به استناد سند عادی اقامه می شود این سند منتسب به خوانده و صورت اوست. برای تعرض به اصالت سند، خوانده تنها می تواند حسب مورد تا اولین جلسه ی دادرسی، نسبت به سند انکار و تردید و ادعای جعل نماید.

۱۹- ضمانت اجرای عدم درج شغل و نام پدر خواهان، رد فوری دادخواست است.

۲۰- اگر خواهان در مهلت مقرر از سوی مدیر دفتر دادگاه، نواقص دادخواست را برطرف نکند مدیر قرار رد دادخواست را صادر می کند. این قرار ظرف ۱۱روز از تاریخ ابلاغ قابل شکایت در همان دادگاه است و رای دادگاه قطعی است.

جهت دانلود جزوه آیین دادرسی مدنی ۲ پیام نور از فرم زیر اقدام نمایید.

نوع فایل قیمت
pdf ۳,۵۰۰ تومان

جزوه آیین دادرسی مدنی ۲ پیام نور

[ad_2]

Likes0Dislikes0

دو عنوان درس خارج از منبع امتحانات پیام نور در ترم دوم سال تحصیلی ۹۷-۹۶

[ad_1]

درس خارج از منبع امتحانات پیام نور در نیمسال دوم سال تحصیلی ۹۷-۹۶ اعلام شد . آزمون مجدد در نیمسال بعد برگزار میشود

 

گزارش اختصاصی سایت پی ان یو نیوز دانشگاه پیام نور درس روش تحقیق در مطالعات زبان شناسی و مبانی روش تحقیق را با کد ۱۲۱۲۲۲۲ و ۱۲۱۲۳۲۷ را  به عنوان خارج از منبع در امتحانات نیمسال دوم سال تحصیلی ۹۷-۹۶ اعلام کرد
این دروس مربوط به رشته های زبان شناسی همگانی و آموزش زبان فارسی به غیر فارسی زبانان در ترم دوم سال تحصیلی ۹۷-۹۶ می باشند

خارج از منبع : خارج از منبع یعنی سوالات طرح شده در امتحان از کتاب و منبع اعلام شده طرح نشده است

دروس ریزشی :  دروس در صورتی به آنها ریزشی گفته می شود كه بيش از ۷۰ درصد از دانشجويان در آن درس در یک ترم مشخص حدنصاب نمره را كسب نكنند ، آزمون درس تستی كامل بوده باشد و بيش از ۵۰ دانشجو در کل کشور آن درس را انتخاب كرده باشند در این صورت این دروس ریزشی می شوند و برای آنها آزمون مجدد ممکن است برگزار شود


نکات بسیار مهم :
۱- الزامی برای شرکت در آزمون مجدد نیست

۲- فقط دانشجویانی می توانند در آزمون مجدد شرکت کنند که در نیمسال دوم این دروس در جلسه امتحان حاضر بودند

۳- دانشجویانی که قصد شرکت در آزمون مجدد را دارند باید بدانند که این دروس جزء سقف انتخاب واحد ترم اول محسوب نمی شود و در واقع دانشجو مازاد برسقف انتخاب واحد ترم اول می تواند این درس را نیز امتحان بدهد

۴- ثبت نام دانشجویان توسط مرکز سنجش و آزمون در سیستم گلستان صورت خواهد پذیرفت.

۵- تاریخ امتحان درس فوق همزمان با امتحانات پایان نیمسال اول ۹۸-۹۷ خواهد بود
 


توجه ویژه : دوستان عزیزی که در سایت یا وبلاگ یا کانال  تلگرامی و یا سایر پیام رسان ها مطالب سایت پی ان یو نیوز را کپی و منتشر می کنند خواهشمند هستیم نسبت
به درج آدرس http://pnunews.com  به عنوان منبع خبر نیز اقدام نمایند

 

[ad_2]

Likes0Dislikes0

خلاصه کتاب مدیریت بازاریابی فیلیپ کاتلر ترجمه بهمن فروزنده pdf

[ad_1]

دانلود کاملترین خلاصه کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر ، گری آرمسترانگ ترجمه بهمن فروزنده ، ویراست جدید با بهترین کیفیت شامل نکات مهم درس به قیمت ۹۹۰۰ تومان که لینک دانلود بلافاصله بعد از پرداخت نمایش داده می شود.

جزوه خلاصه مدیریت بازاریابی

خلاصه ی کتاب مدیریت بازاریابی فیلیپ کاتلر

قسمتی از خلاصه کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر

فصل اول : بازاریابی مدیریت روابط سودآور با مشتری

بازاریابی چیست؟

در بازاریابی ، سروکار با مشتری ،بیش از هر فعالیت دیگر کسب و کار است.بازاریابی مدیریت، روابط سودمند با مشتری است. اهداف دوگانه ی بازاریابی یکی جذب مشتریان جدید با وعده ی فایده ی بیشتر و دومی حفظ و افزایش فروش به مشتریان فعلی از طریق تأمین رضایت آنهاست .

تعریف بازاریابی:

بازاریابی در مفهومی کلی تر فرآیندی مدیریتی و اجتماعی است که به واسطه ی آن افراد و سازمان ها،از طریق ایجاد و مبادله ی فایده با یکدیگر ،نیازها و خواسته های خود را تأمین می کنند. بازاریابی در مقیاس محدود کسب و کار، مستلزم ایجاد روابط هر مبادله ای سودآور و مثمرثمر با مشتریان است.بدین ترتیب،بازاریابی را فرآیندی تعریف می کنیم که در آن شرکت ها در ازای کسب فایده ای که از ناحیه ی مشتریان می برند، برای آنها فایده ایجاد می کنند و روابط خود را با آنها استحکام می بخشند.

فرآیند بازاریابی:

کسب فایده ی متقابل                                                           ایجاد فایده برای مشتریان و برقراری رابطه با آنها

شناسایی بازار و نیازها و خواسته های مشتری >>> طراحی راهبرد بازاریابی مشتری مدار >>> تهیه ی برنامه ی یکپارچگی بازاریابی که فایده ی بیشتری عرضه کند >>> برقراری روابط سودآور با مشتریان و مسرور کردن آنها >>> کسب فایده از مشتریان برای سودآوری و ایجاد ارزش ویژه ی مشتری

شناسایی بازار و نیازهای مشتری:

۱)نیاز و خواسته و تقاضا؛ ۲)آنچه بازار عرضه می کند(کالا و خدمات و تجربه)؛ ۳)فایده و رضایتمندی؛

۴)مبادلات و روابط ؛  ۵)بازار

نیاز و خواسته و تقاضای مشتری:

نیازهای انسانی اساسی ترین مفهوم نهفته در مقوله ی بازاریابی است. نیازهای انسانی همان حالات ناشی از احساس محرومیت هستند،که طیف گسترده ای از نیازها از جمله نیازهای اساسی فیزیکی(غذا،پوشاک،مصونیت از گرما و سرما و ایمنی)،نیازهای اجتماعی(احساس تعلق و محبت)و نیازهای عالی(دانستن و خودشکوفایی) را شامل می شوند.

خواسته قالبی است که نیازهای انسانی متأثر از فرهنگ و شخصیت فردی در آن ریخته می شود.

آنچه در بازار عرضه می شود:محصول و خدمات و تجربه:

نیازها و خواسته های مصرف کنندگان با آنچه که در بازار عرضه می شود تأمین می گردند.آنچه در بازار عرضه می شود مواردی نظیر اشخاص،مکان ها،سازمان ها،اطلاعاتو عقاید را هم در بر می گیرد.

فایده بردن مشتری و رضایت مندی او:

مصرف کنندگان معمولا برای تأمین هر یک از نیازها با مجموعه ای از محصولات و خدمات روبه رو هستند.مشتریان راضی مجددا اقدام به خرید می کنند و تجربیات خوب خود را با دیگران در میان می گذارند؛ مشتریان ناراضی نیز نه فقط هنگام خرید به رقبا روی می آورند،بلکه این نارضایتی را به دیگران نیز منعکس می کنند.

مبادلات و روابط:

مبادله عمل کسب چیزی از فردی دیگر در قبال عرضه ی ما به ازای آن است. در کلی ترین برداشت از مفهوم مبادله، بازاریاب سعی می کند واکنش هایی را نسبت به هر آنچه در بازار عرضه می کند،برانگیزد. بازاریابی شامل بر اقداماتی است که هدف از آن،ایجاد و حفظ روابط مبادله ای مطلوب با مخاطبان هدف است .

بازار: بازار مجموعه ای از خریداران بالفعل و بالقوه ی هر کالاست. این خریداران نیاز یا خواسته ی ویژه ی مشترکی دارند که از طریق روابط مبادله ای قابل تأمین است.

طراحی راهبرد بازاریابی مشتری مدار:

مدیریت بازاریابی برای طراحی هرگونه راهبرد موفقی باید به دو پرسش مهم پاسخ دهند:

اول، به چه مشتریانی خدمت رسانی خواهیم کرد(بازار هدف ما کدام است؟)

دوم، چگونه می توان بهترین نحو ممکن به این مشتریان خدمت رسانی کرد(فایده ی پیشنهادی کدام است؟)

انتخاب مشتریان برای خدمت رسانی به آنها: شرکت در ابتدا باید تصمیم بگیرد که به چه کسی خدمت رسانی کند. این کار را شرکت با دسته بندی مشتریان به بخش های مختلف(بخش بندی بازار) و انتخاب اینکه کدام بخش را دنبال کند(هدف گیری بازار)به انجام می رساند.مدیریت بازاریابی مدیریت مشتری و مدیریت تقاضا است.

انتخاب فایده ی پیشنهادی: شرکت باید درباره ی نحوه ی خدمت رسانی به مشتریان هدف و نیز اینکه  چگونه خود را متمایز و صاحب جایگاه کند تصمیم بگیرد.فایده ی پیشنهادی هر شرکتی مجموعه ای از مزایا و فوایدی است که آن شرکت وعده ی آن را به مصرف کنندگان خود برای تأمین نیازهایشان می دهد.

جهت گیری مدیریت بازاریابی: این گرایش ها عبارتند از: گرایش تولید، کالا، فروش، بازاریابی و در نهایت گرایش بازاریابی اجتماعی.

گرایش تولید: فرض بر این است که مصرف کنندگان،طرفدار محصولاتی هستند که ارزان و در دسترس باشد بنابراین مدیریت باید تلاش کند قابلیت تولید و توزیع را افزایش دهد.این رویکرد یکی از قدیمی ترین جهت گیری هایی است که فروشندگان بر اساس آن حرکت می کند.

گرایش کالا: فرض بر این است که مصرف کنندگان طرفدار محصولاتی هستند که ضمن داشتن کیفیت،دارای عملکردی بالا و ویژگی های ابداعی زیادی باشد .در این رویکرد راهبرد بازاریابی قبل از هر چیز،به بهبود دایمی محصول می پردازد.

گرایش فروش: بسیاری از شرکت ها تمرکزشان بر روی فروش است . در این رویکرد فرض بر این است که مصرف کنندگان،محصولات شرکت را به حد کافی نخواهند خرید،مگر اینکه شرکت فعالیت های تبلیغی و پیشبردی قابل توجهی انجام دهد.

گرایش بازاریابی:فرض بر این است که نیل به اهداف سازمان در گرو آگاهی از نیازها و خواسته های بازارهای هدف و تأمین رضایت بیشتر این دسته از مشتریان،نسبت به رقباست.با توجه به این مفهوم توجه به مشتری و فایده رسانی به او،راه گشای مسیر فروش و سودآوری است.

گرایش بازاریابی اجتماعی: این مسأله را مطرح می سازد که گرایش بازاریابی صرف،تضادهای موجود بین خواسته های کوتاه مدت مشتری و رفاه بلند مدت او را از نظر دور می دارد.

جهت دانلود خلاصه کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر ترجمه بهمن فروزنده pdf از فرم زیر اقدام نمایید.

نوع فایل قیمت
pdf ۹,۹۰۰ تومان

خلاصه کتاب مدیریت بازاریابی فیلیپ کاتلر ترجمه بهمن فروزنده pdf

[ad_2]

Likes0Dislikes0

زمان اعلام نتایج کنکور دکتری سال ۹۷

[ad_1]

نتایج کنکور دکتری سال ۹۷ از طریق سایت سازمان سنجش آموزش کشور هفته اول شهریور ۹۷ منتشر میشود

 

 

به گزارش سایت پی ان یو نیوز تعداد ۲۳۴ هزار و ۷۰۶ داوطلب در آزمون دکتری «Ph.D» (نیمه‌متمرکز) سال ۹۷ دانشگاه ها و موسسات آموزش عالی ثبت نام کردند که از این تعداد، ۱۸۷ هزار و ۸۲۱ داوطلب در جلسه آزمون حاضر بودند.

اسامی پذیرفته شدگانی که از میان داوطلبان آزمون دکتری مجاز به انتخاب رشته شدند، پس از کسب حد نصاب لازم، مراحل مصاحبه، بررسی سوابق علمی و پژوهشی و… دانشگاه ها را با موفقیت به پایان رساندند، اعلام می شود.

نتایج نهایی آزمون ورودی دوره دکتری تخصصی (Ph.D) نیمه متمرکز سال ۱۳۹۷ هفته آینده (هفته اول شهریورماه ۹۷) از طریق سایت سازمان سنجش به نشانی sanjesh.org منتشر می شود.

آزمون ورودی دوره دکتری تخصصی (Ph.D) نیمه متمرکز سال ۱۳۹۷ روز چهارم اسفندماه ۹۶ در ۱۱۷ حوزه امتحانی در ۵۵ شهر کشور برگزار شد.

 

 

 

[ad_2]

Likes0Dislikes0

دانلود جزوه کتاب ژئوتکنیک لرزه ای دکتر میرحسینی

[ad_1]

دانلود جزوه کتاب ژئوتکنیک لرزه ای دکتر میرحسینی در قالب pdf با بهترین کیفیت در ۱۸۰ صفحه به قیمت ۸۰۰۰ تومان که لینک دانلود بلافاصله بعد از پرداخت در اختیار شما قرار می گیرد.

دانلود کتاب ژئوتکنیک لرزه ای دکتر میرحسینی

قسمتی از جزوه ژئوتکنیک لرزه ای دکتر میرحسینی

فصل اوّل- مقدمه و کلّیات

مهندسی زلزله:

زمین شناسی – زلزله شناسی – مهندسی ژئوتکنیک – مهندسی سازه – تحلیل ریسک و…

مهندسی ژئوتکنیک لرزه ای:

مباحث مربوط به اثر زلزله بر ساختگاه و مشخصه های مختلف رفتاری زمین در این شرایط:

مباحث اصلی:

  • اثرات ساختگاه Site Effects
  • روان گرایی Liquefaction
  • زمین لغزه Land Slide

سوابق زلزله ها:

  • مدارک مکتوب زلزله های ژاپن و شرق مدیترانه تقریباً ۱۶۰۰ سال
  • سوابق زلزله های امریکا حدود ۳۵۰ سال (سوابق بخش سواحل غربی با لرزه خیزی فعّال حدود ۲۰۰ سال)
  • تجربه بشر در مقایسه با میلیون ها سال سکونت در زمین در برابر زلزله ها بسیار اندک
  • جلوگیری از وقوع زلزله غیرممکن، لیکن کاهش خطرات عملی است.

لرزش زمین:

  • مهمترین خطرات زلزله، لرزش زمین، حرکت امواج در بخش عمده در بستر سنگی و تنها در قسمت پایانی در لایه های خاک
  • اثرگذاری شدید خصوصیات خاک بر ارتعاشات
  • لایه های خاک در فرکانس های خاصی ارتعاشات را مستهلک و در فرکانس های دیگر شدید
  • تغییرات شدید لرزش در ناحیه ای کوچک بدلیل تغییر شدید شرایط خاک در یک فاصله کم
  • اثر ساختگاه یکی از مهمترین پدیده ژئوتکنیک لرزه ای.

روانگرایی:

  • کاهش مقاومت خاکی:

-عدم تحمل وزن سازه

-عدم تحمیل وزن خود

 

  • رخداد: زمین های اشباع (مجاور رودخانه ها – سواحل و یا سایر منابع آبی)
  • پدیده های وابسته:
  • گسیختگی جریانی: عدم پایداری تحت شرایط استاتیکی – ایجاد حرکات بسیار بزرگ و خرابی های سنگین
  • گسترش جانبی: تغییر شکل های کوچک تا بزرگ تابعی از تعداد و شدت سیکل های زلزله (معمولاً در مجاورت پل ها).
  • روانگرایی سطحی: جوشش ماسه بدون تغییر شکل های بزرگ (افزایش فشار منفدی – بروز نشست های نامتقارن بعدی).

زمین لغزه ها:

زلزله های بزرگ                      مولد زمین لغزه و رانش زمین

زمین لغزه ها: عمدتاً کوچک – برخی بسیار بزرگ و مخرب

 

خسارت زمین لغزه های بزرگ :

– ویرانی پل ها و ساختمان ها

– مدفون ساختن روستاها و شهرها

 

عامل زمین لغزه ها:

– روانگرایی زمین در برخی موارد

– گسیختگی شیروانی های با پایداری ضعیف در شرایط استاتیکی

جزوه ژئوتکنیک لرزه ای دکتر میر حسینی قابل استفاده برای دانشجویان مقطع فوق لیسانس و دکتری رشته ژئوتکنیک می باشد.این فایل شامل قسمتها و نکات مهم این درس می باشد.

جهت دانلود جزوه کتاب ژئوتکنیک لرزه ای دکتر میرحسینی از فرم زیر اقدام نمایید.

تعداد صفحات نوع فایل قیمت
۱۸۰ pdf ۸,۰۰۰ تومان

دانلود جزوه کتاب ژئوتکنیک لرزه ای دکتر میرحسینی

[ad_2]

Likes0Dislikes0

سوال از وزیر علوم درباره وضعیت دانشگاه پیام نور اعلام وصول شد

[ad_1]

به گزارش پایگاه خبری دانشجویان پیام نور (PNUNA.COM) : در جلسه علنی روز ۲۸ مرداد مجلس شورای اسلامی چند طرح و سؤال نمایندگان از سوی هیات رئیسه مجلس اعلام وصول شد.

یکی از این سوالات مربوط به دانشگاه پیام نور بود نماینده سقز سوال از وزیر علوم را مطرح کرد

سؤال ملی محسن بیگلری نماینده سقز و بانه از وزیر علوم، تحقیقات و فناوری در خصوص وضعیت نابسامان دانشگاه های پیام نور و فنی و حرفه ای

همچنین دو نفر دیگر از نمایندگاه سوال جالبی را اعلام وصول کردند :

سؤال ملی نصرالله پژمان فر نماینده مردم مشهد و کلات از وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات در خصوص علت دورزدن فیلترینگ تلگرام علیرغم دستور مقام قضایی

سوال ملی کاظم جلالی نماینده مردم تهران در مجلس از وزیر اطلاعات در خصوص اعطای حق شهروندی به مقامات جمهوری اسلامی ایران و فرزندان آنان در پیوست برجام

[ad_2]

Likes0Dislikes0
صفحه 3 از 13 قبلی 12345678910 بعدی ...«